Mal ve hizmet üretiminde maliyet analizleri işin yapılabilirliği açısından temel oluştururlar. Üretimi yapılacak olan malzeme ya da hizmet için gerekli olan enerji, iş gücü, hammadde, vergi mevzuatı, satış piyasası, sermaye, yatırımın geri alınması süresi gibi etkenler analiz edilirler. Girişimci, fizibilitesini uygun gördüğü yatırımı yapacaktır. Satın alma işleminde, mal ve hizmetin bu şekilde bir analizinin yapılmasına gerek duyulmaz. Bir satınalma uzmanının, satın alacağı ürün için yapacağı piyasa araştırmasındaki en etkili veri kaynağı tedarikçileridir. Tedarikçiler, satışını yaptıkları ürünler için gerekli analizleri yaparak piyasa şartlarını oluştururlar. Satınalma uzmanının, piyasa araştırması yaparken atacağı ilk adım fiyat toplamaktır. Toplanan fiyatlar bir karşılaştırma tablosunda değerlendirilir. Bu tablo, ardından yapılacak pazarlıklar için altlık oluşturur. Tedarikçinin ürünü piyasaya sürerken yaptığı fizibilite çalışması, maliyetleri, kazancı ya da zararı satın alma işlemi için bir değerlendirme aracı değildir. Ancak, tedarikçi ile uzun dönemli bir çalışma düşünülüyorsa, bu konuların değerlendirilmesi gerekir. Piyasa araştırması yaparken fiyat toplamanın yanında bir diğer konu da alınacak mal ya da hizmetin devamı konusunda uygulanacak yönteme karar verilmesidir. Fiyat sabitleme, stoklama, uzun dönemli sözleşme, finans, kur ve enerji ilişkisi gibi konular alımda uygulanacak yöntemin belirlenmesinde önemlidir. Hammadde, enerji, döviz kuru, faizler gibi etkenler mal ve hizmet maliyetlerine etki ederler. Bu maliyetlerdeki değişim, dolaylı biçimde alım maliyetine yansıyacaktır. Bu yüzden piyasa araştırması yaparken alınacak mal ve hizmetin sürekliliği konusuna dikkat edilmeli ve buna göre piyasa araştırması ve izlemesi yapılmalıdır.
Pazarlık tekniklerini iki ana başlıkta toplayabiliriz. Birinci yöntem aktif pazarlıktır. Bu yöntem genellikle ihtiyacın karşılanma süresi kısa olduğu zamanlarda uygulanır. Alıcı, aktif olarak satıcıyı pazarlığa zorlar ve istediği şartları sağlamaya çalışır. Bu yöntem alım sürecini hızlandırır ve ihtiyacı gereken sürede karşılar. İkinci yöntem ise pasif pazarlıktır. Bu yöntemde alıcı satıcıdan teklifi alır ve bu süre boyunca pasif pazarlıklarla ilerler. Bu yöntem ihtiyacın karşılanması için uzun süre rahatlığı olması durumunda kullanılabilir ve aktif pazarlık yöntemine oranla daha iyi şartlar alınmasını sağlar.
- Log in to post comments
